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透析裂变营销3大实操方式!

     裂变营销的本质可以说是把用户变成了推销员。所谓裂变营销,和之前叫的很广的病毒传播本质一致,都是利用用户,通过用户的扩散效应,实现一传三,三传十的扩散效应。这样的营销方法,如果操作得当,可以实现四两拨千斤的效果。
     换一个说法,裂变就是病毒式营销,是增长黑客,是《疯传》中的“社交货币”
     就全网营销来看,裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。而微信营销正是基于熟人朋友圈的社交平台,也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。这就是裂变营销最好的一个因素,熟人天生就有一层信任的背书和传递,这也是在微信上做裂变营销效果好的根本原因。
     裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点:
     1、成本低:只需要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告。
     2、效果持久:一个好的裂变营销策划通过软发布的形式一旦被启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播。
     3、影响力大:每个人身边都会有大概150位亲朋好友,每发动以为用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力是非常大的。
     目前一些快速涨粉的方法,至少包括这三个:公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变。
     3个方法都特别适合于垂直细分行业,传播效果好,吸粉迅速。
     下面办办就分别从涨粉路径、共通点、差异点来分析与对比一下这3个方法:
      粉 路 径
     1、公众号后台裂变
     公众号后台裂变,在很多公众号就可以看到,就是在公众号后台回复关键词,转发朋友圈并截图发至后台完成任务,就可以得到相关需求的东西。
涨粉路径:设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码关注公众号→回复对应关键词→公众号后台提示用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报,并截图发至后台→审核通过后发放所需东西→其他用户看到海报如此往复。
     2、积分宝/任务宝裂变
     积分宝和任务宝裂变,原理类似,都是利用裂变工具,整个过程全工具完成。比如微信任务宝/积分宝、醉赞等。
     它是通过让用户可以在公众号生成专属海报,然后转发朋友圈,越多的用户通过专属海报关注公众号就越好。
     只不过一个是完成新用户关注量任务,一个是新用户关注越多,积分就越高。然后让1变10、10变100。
     涨粉路径:设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报关注公众号→公众号后台文案提示任务文案→按要求生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→其他新用户看到海报关注       公众号→通过专属海报关注用户量达到一定数量后完成任务,公众号自动弹出领取链接→其他用户看到海报如此往复。
积分宝的涨粉路径也是同样的道理,区别是,通过专属海报关注的用户量越多,积分就越多。其实是一个原理。
     3、微信群裂变
     微信群裂变也是通过工具来完成,现在这个基本上是最受大家欢迎的。比如社群精灵、社群无界。
     它是通过诱惑性海报吸引用户进群,然后提示需要转发朋友圈并截图发至后台才能留在群里,获取相关需求的东西,这样就开始滚雪球。
     涨粉路径:设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码进群→群内机器人自动@用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报,并截图发至群内→群内机器人自动验证图片→验证通过,用户留在优质群→其他用户看到海报如此往复,群满100人(自定)后,海报上进群二维码自动替换新群→如果有需要,引导关注公众号。
 
     知道这3种方法的涨粉套路和路径后,你会发现它们的涨粉原理很类似,但又有一些不同的地方。
     三种方法的共通点
     1、洞察用户需求
     3个方法,首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点,提炼需求,给出相应解决方案。
     也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。
     这个吸引点最好是细分目标人群所需的,避免吸引点太泛,起不到精准裂变的效果。
     2、起始推广渠道
     尽管说这3种方法都是裂变式涨粉,但千万别忽视了起始的推广渠道。不要想着公众号一发,或者几个人转发一下就可以裂变了。
     绝大多数,甚至可以说是99%的公众号,如果想粉丝裂变效果足够好,一定要提前准备好发布渠道用作推广。
     可以积累行业相关的QQ群/微信群,可以提前联合认识的同行,可以合作互推,也可以付费推广等等。
     有一点需要注意,这样的裂变方法不需要泛渠道,越是精准渠道越好。
     3、海报诱人
     这三种涨粉方式在操作过程中,最直接影响裂变效果的应该就是海报了。
     海报需要做得足够有诱惑力,才能吸引目标用户参与进来,要不然,这个传播就会中断。
     4、引导转发文案
     目标用户只有转发海报了,这个传播才会继续,所以这3个方法都有在用户参与进来后,发送相应的文案提示用户进行转发。
     这个提示引导文案都差不多,主要可以包含4个方面的点:
     1)对活动进行介绍,再次提醒目标用户群体感兴趣的”吸引点“,以及其他好处。
     2)以诙谐、有趣的方式引导目标用户转发海报,同时也需要强调不完成转发任务就得不到想要的了。
     3)再次提示限时限量,以及紧迫性稀缺性,如上面说的“仅限前100名”、 “XX日截止”、“已被领取800名”等等。
     4)最好帮用户已经准备好了“转发文案”,用户只需要简单复制即可,这也就减少了用户行动成本。也避免了用户转发时自己写的文字较弱,影响效果。
     5、利用社交关系裂变
     3个方法都是需要目标用户分享海报到朋友圈,这是裂变的关键。
     利用用户的社交关系进行裂变,吸引垂直领域的精准用户参与,然后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链,进而吸引更多的精准用户来参与。
     通过这种社交链滚雪球的方式,让10个用户变100、100变10000、如此往复。
     6、制造沉没成本
     如果足够仔细的话,你会发现,其实这3个方法都巧妙的给目标用户制造了沉没成本,提高用户转发效果。
     什么叫沉没成本呢?就是在你完成一个目标/获得一个东西前投入的所有时间、情感、精力、金钱等等,这些都是属于沉没成本,它会让你不忍放弃,从而继续下去。
     公众号后台裂变:它不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再"回复关键词",最后才提示转发。
     积分宝/任务宝裂变:它也不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再"生成专属海报",生成完了才提示需要转发哦。
     微信群裂变:它是先"扫码进群”了,然后群内机器人提示需要转发截图。每当目标用户多做一步,就越不容易放弃。
     但是,凡事要有度,流程上要简单一点,语言上还是趣味一点,如果超过了大家能够接受的行动范围,大家都玩不了。
     垂直人群效果好。
     3个方法都是非常适合垂直细分行业,因为垂直细分行业用户相对集中,共同需求点更明显。
     比如你海报的风格就是为这类垂直用户群体设计的,推广的起始渠道也应该是在这些目标用户群体中,否则群体脱轨也就裂变不动了。
     7、均需规避风险
     在我个人看来,这3个方法都是存在一定风险的,所以均需规避风险。
     因为毕竟都是这种社交转发形式,虽然微信没有非常明确的打击,但大家都懂的,平台也从没鼓励这样的方法,关键在于官方的包容程度。
     所以,特别是在文字上,不要诱导性那么强,尤其是在推文里敏感词汇都要避免。
 
     三种方法的差异点
     下面再来说说这3个方法的一些不同的地方。知道了这个,我们就能更好的在不同的场景下选择不同的方法。
     1、涨粉效果
     在我看来,涨粉效果最关键的是洞察用户需求、起始推广渠道、诱惑海报这3个点,这是几个根本性的点。
     至于是利用公众号后台、积分宝/任务宝还是微信群,这只是方法的不同,提高裂变的效率。
     如果单纯从公众号涨粉来看,我认为积分宝/任务宝效果最佳。而如果从粉丝积累上来看,微信群裂变效果应该是最好的,裂变起来效果更佳。
     因为公众号后台裂变和积分宝/任务宝裂变都是让用户单独去做一件事,而微信群裂变是基于群的,是有很多人在一起做这个事,用户一方面会从众,另一方面会受到其他人的影响而行动。
     不过,微信群裂变最大一个问题是没有与公众号进行无缝对接,它是完全基于微信群的,所以后续还需要多一步把粉丝转向公众号。
比如可以告诉用户在公众号可以获取所需;可以强推公众号;可以提供额外福利在公众号领取;还可以推送公众号精彩文章集合。
     2、适用范围及成本
     公众号后台裂变方法在订阅号和服务号都可以

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